Meiliūnas
WEB UI/UX unikalus puslapio dizainas / Svetainės unikalus programavimas / Marketingo strategijos parengimas
Iššūkis
Nekilnojamojo turto (NT) brokerių rinka Lietuvoje yra itin konkurencinga – daugybė profesionalų komunikuoja panašiomis temomis ir siūlo analogiškas paslaugas. NT brokerio Tado Meiliūno tikslas buvo ne tik išsiskirti iš kitų, bet ir tapti specialistu, kuriuo klientai pasitiki jau nuo pirmojo susitikimo.
Pirmiausiai siekėme sukurti tokį asmeninį prekės ženklą, kuris aiškiai atskirtų Tadą nuo kitų brokerių, sustiprintų Kauno NT profesionalo įvaizdį ir generuotų stabilų klientų srautą. Kartu atsirado poreikis pritraukti jaunesnę auditoriją neplečiant komunikacijos į naujus kanalus, papildomai neinvestuojant į reklamos bei komunikacijos kūrimą. Taip pat reikėjo sukurti sistemą, užtikrinančią nuolatinį matomumą ilgalaikėje perspektyvoje, aukštą auditorijos įsitraukimą bei stabilų pardavimų augimą.
Per trejus bendradarbiavimo metus šie iššūkiai buvo nuolatiniai: reikėjo atliepti sparčiai kintančią rinkos dinamiką, stiprią konkurenciją, sezoniškumą ir poreikį nuolat pristatyti naujus objektus bei palaikyti įvaizdį, kuris įtikina tiek pirkėjus, tiek pardavėjus.
01
Itin konkurencinga NT brokerių rinka
02
Išskirtinio ir stipraus asmeninio prekės ženklo sukūrimas
03
Stabilaus klientų srauto generavimas
04
Jaunesnės auditorijos pritraukimas be papildomų investicijų į reklamą
05
Ilgalaikės matomumo ir įsitraukimo sistemos sukūrimas
06
Prisitaikymas prie sparčiai kintančios rinkos ir sezoniškumo
07
Nuolatinis pasitikėjimą kuriančio įvaizdžio palaikymas tiek pirkėjams, tiek pardavėjams
Sprendimas
Asmeninio prekės ženklo strategija
Mes nusprendėme sukurti aiškią ir diferencijuojančią Tado asmeninio prekės ženklo kryptį, kuri leistų jam išsiskirti itin konkurencingoje NT brokerių rinkoje. Tam pasirinkome išgryninti jo pozicionavimą, komunikacijos toną, vertybinį naratyvą ir žinučių sistemą, kuri nuosekliai formuotų profesionalaus bei patikimo eksperto įvaizdį.
Internetinės svetainės atnaujinimas
Atsižvelgę į poreikį sustiprinti pirmąjį įspūdį ir padidinti konversijas, nusprendėme atnaujinti Tado internetinę svetainę į modernią, pasitikėjimą kuriančią platformą. Siekdami to, pasirinkome sukurti naują informacijos architektūrą, aiškų paslaugų pateikimą, įtraukti klientų atsiliepimus, pavyzdinius projektus bei kitus elementus, didinančius pasitikėjimą brokerio kompetencija.
Nuosekli komunikacija socialiniuose tinkluose
Kad sustiprintume Tado matomumą ir reputaciją, nusprendėme įdiegti tęstinį, vertę kuriantį komunikacijos modelį. Papildomai paruošėme aiškias gaires kliento komunikacijai asmeniniame „Instagram“ profilyje: sukūrėme kasdienės stories komunikacijos tvarkaraštį, filmavimų strategiją, išgryninome temas. Suorganizavome filmavimus skirtinguose NT objektuose, tad vizualinis turinys buvo naudojamas tiek organinėje komunikacijoje, siekiant stiprinti ryšį su sekėjais, tiek reklaminėse kampanijose, orientuotose į tikslinių užklausų generavimą.
Tikslinės reklamos kampanijos
Kadangi pagrindinis kliento poreikis buvo sukurti pastovų užklausų/klientų srautą ir efektyviai viešinti skirtingus NT objektus, nusprendėme sukurti segmentuotą, piltuvėlio strategijos reklamos kampanijų modelį. Tam pasirinkome vykdyti kelias kryptis paraleliai:
- nuolatinio matomumo kampanijas Tado žinomumui palaikyti;
- lead generation kampanijas pirkėjams ir pardavėjams pasiekti;
- atskiriems objektams pritaikytas kampanijas su individualiomis žinutėmis ir vizualais.
Šis modelis leido tiksliai ir efektyviai komunikuoti tiek apie Tado teikiamas paslaugas, tiek apie konkrečius NT projektus, atsižvelgiant į auditorijų poreikius bei rinkos dinamiką.
Rezultatai
Asmeninis įvaizdis
Tadas tapo vienu matomiausių ir atpažįstamiausių NT brokerių Kauno regione. Atnaujinta internetinė svetainė pradėjo generuoti nuoseklų organinių užklausų srautą ir sustiprino profesionalų pirmąjį įspūdį. Konversijų rodiklis (CR) užaugo nuo x iki y. Reguliari ir nuosekli komunikacija socialiniuose tinkluose padidino auditorijos įtraukimą, pasitikėjimą bei rekomendacijų kiekį. Paspaudimų rodiklis (CTR) užaugo nuo x iki y. Sustiprėjęs įvaizdis prisidėjo prie naujų objektų ir klientų pritraukimo. Pirmaisiais bendradarbiavimo metais pajamos išaugo netgi 65 %. Asmeninė Tado „Instagram“ paskyra vidutiniškai per mėnesį pasipildė apie 200 naujų sekėjų.
Viena geriausiai pasisekusių pardavimų kampanijų – 16 namų kvartalas
Per pirmąsias 2 savaites kampanija sugeneravo 73 aukštos kokybės kontaktus. Kampanija prisidėjo prie 8 namų pardavimo dar pirminėje komunikacijos fazėje. Kampanijos efektyvumo rodikliai gerokai viršijo rinkos vidurkius, patvirtindami strategijos tikslumą ir reklamos krypties pagrįstumą.
Internetinė svetainė
Socialinių tinklų turinys
Video turinys
Reels turinys
Norėčiau išreikšti nuoširdžią padėką „Expertmedia“ rinkodaros agentūrai ir jos vadovui Žygimantui už nepriekaištingą ir profesionalų darbą. Jaučiuosi patenkintas, kad galiu bendradarbiauti su tokia kompetentinga ir ryžtinga komanda, nuolat siekiančia viršyti lūkesčius. „Expertmedia“ turi išskirtinį supratimą apie mūsų verslo iššūkius ir rinkos galimybes. Jų kūrybiškumas, strateginės mintys ir dėmesys detalėms leidžia sukurti efektyvias ir įtraukiančias kampanijas, kurios pasiekia mūsų tikslinę auditoriją. Savo darbe agentūra pasižymi profesionalumu ir patikimumu. Jie laikosi nustatytų terminų, nuolat komunikuoja su mumis ir teikia aiškias ataskaitas apie vykdomas veiklas. Jų skaidrumas leidžia mums visada žinoti apie pažangą ir pasiektus rezultatus. Svarbiausia, kad dėl jų darbo mes matome tikrą vertę. Mūsų NT objektų pardavimai ir klientų susidomėjimas akivaizdžiai auga, o bendras verslo pelningumas kyla kiekvieną mėnesį. Rekomenduočiau šią rinkodaros agentūrą visiems, kurie ieško patikimos ir įkvepiančios partnerystės. Jų pasiekimai ir profesionalumas neabejotinai yra didelė vertė kiekvienam verslui.
Tadas Meiliūnas
Komandos vadovas, nekilnojamojo turto specialistas
Įvertinimas: 5.0
Nemokama
konsultacija
Mūsų klientai sako, jog 30 minučių pokalbis atstojo kelis mėnesius klaidžiojimo.
Rezervuokite nemokamą konsultaciją
Užpildykite formą ir per 30 minučių aptarsime jūsų verslo situaciją, iššūkius ir galimus augimo sprendimus.
Atlikti darbai
Išklausę kliento norus ir poreikius, suburiame savo komandos profesionalus tam, kad išsikeltas tikslas būtų pasiektas kuo efektyviau ir greičiau. Galiausiai klientui pateikiame patį geriausią rezultatą.
