Turite idėjų, bet nežinote,
kaip jas įgyvendinti?
Pasikalbėkime.
„TikTok“ reklama
Džiugi naujiena verslams – daugelyje pasaulio šalių plačiai naudojama turinio platforma „TikTok“ nuo 2024-ųjų metų savo mokamos reklamos sklaidos galimybes plačiai atvėrė Lietuvos ir Baltijos šalių rinkai. Šis socialinis tinklas, siūlydamas įvairias reklamos formas bei formatus, leidžia tiek didesnėms įmonėms, tiek kur kas mažesniems prekės ženklams pasiekti savo tikslinę auditoriją ir pritraukti naujus klientus ypač efektyviai.
Kuo „TikTok“ reklama yra naudinga verslui?
„TikTok“ – tai dinamiška ir kūrybiškumu pulsuojanti platforma, kurioje vartotojai dalijasi trumpaisiais vaizdo įrašais, istorijomis (angl. stories), tiesioginėmis transliacijomis. Ši erdvė neapsiriboja vien pramogomis, kadangi čia susitinka įvairios auditorijos, turinio kūrėjų generuojamos idėjos, tendencijos ir naujovės, įkvepiančios pokyčiams. Verslui „TikTok“ tapo ne tik reklamos kanalu, bet ir galimybe natūraliai įsitraukti į vartotojų kasdienybę, būti pastebėtiems. Tokiu būdu tradicinė reklama yra transformuojama į natūralų, vartotojams artimą turinį.
• Vartotojų įsitraukimas. Vertinant įvairių socialinių tinklų vartotojų įsitraukimo rodiklius (angl. engagement rates), „TikTok“ išsiskiria itin aukštais skaičiais – net 17,5 % lankytojų aktyviai reaguoja į platformoje pateikiamą turinį. Palyginimui, „Instagram“ įsitraukimo rodiklis siekia vos 3,5 %, o „Facebook“ dar mažesnis – 1,7 %. Tokie skirtumai rodo, kad „TikTok“ yra ne tik erdvė, kurioje vartotojai praleidžia laiką žiūrėdami turinį, bet ir platforma, skatinanti aktyvų įsitraukimą. Tokią sėkmę lemia didelio populiarumo susilaukiantys iššūkiai, vartotojų tarpusavio komunikacija bei efektyvus algoritmo veikimas.
• Tikslinė auditorija. Kuriant reklamą pagrindinis dėmesys yra skiriamas tikslinei auditorijai, siekiant suprasti jos interesus, poreikius, turinio vartojimo įpročius bei atliekamus veiksmus. Tai leidžia „TikTok“ reklamai ne tik pasiekti norimus vartotojus, bet ir tapti jiems aktualia, įdomia bei įtraukiančia. Siūlomi įrankiai suteikia galimybę itin tiksliai segmentuoti auditorijas pagal įvairius kriterijus, tokius kaip įrenginio tipas, lokacija, demografiniai duomenys ar net elgsenos modeliai. Tokiu būdu verslai gali efektyviai nukreipti savo biudžetą, pasiekdami tuos, kuriems jų pasiūlymas yra aktualiausias, ir taip maksimaliai padidinti reklamos efektyvumą bei investicinę grąžą (ROI).
• Klientų pritraukimas. Kuriant optimizuotas formas ir kontaktų užklausas (angl. lead forms), „TikTok“ reklama suteikia galimybę ne tik efektyviai pasiekti tikslinę auditoriją, bet ir pritraukti naujus potencialius klientus. Šios formos leidžia vartotojams greitai ir patogiai pateikti savo kontaktinius duomenis tiesiai platformoje, taip supaprastindamos komunikacijos procesą. Be to, jos sukuria galimybę nukreipti vartotojus į išorines svetaines, kur jie gali rasti daugiau informacijos, peržiūrėti produktus ar atlikti pirkimą.
• Konversijos. „TikTok“ siūlo itin naudingą įrankį – konversijų programų programavimo sąsają (angl. application programming interface, API), leidžiančią detaliai sekti vartotojų veiksmus visoje platformoje. Šis įrankis suteikia galimybę ne tik stebėti, kaip vartotojai sąveikauja su reklaminėmis kampanijomis, bet ir išsamiai analizuoti jų efektyvumą. Surinkti duomenys padeda geriau suprasti kampanijų veikimą, identifikuoti galimus trūkumus ir priimti sprendimus, leidžiančius tobulinti reklamų strategiją. Tai ypač naudinga, kai siekiama maksimizuoti investicijų grąžą ir nuolat gerinti auditorijos pasiekiamumo rezultatus, remiantis giliomis ir tiksliomis įžvalgomis.
• Finansiškai palankus pasirinkimas. „TikTok“ kaip reklamos sklaidos priemonė išsiskiria savo finansiniu lankstumu, leidžiančiu verslams efektyviai planuoti ir kontroliuoti reklamos biudžetą. Platus strategijų ir formatų pasirinkimas suteikia galimybę tiek mažoms, tiek didesnėms įmonėms rasti sprendimus, atitinkančius jų finansines galimybes bei tikslus. Be to, platformos turinio pobūdis skatina kurti natūralius, organiškus vaizdo įrašus, kurie dažnai būna net efektyvesni nei brangiai kainuojanti profesionali reklama. Šis paprastas ir autentiškas požiūris leidžia greitai pasiekti rezultatus, todėl „TikTok“ tampa patraukliu pasirinkimu įvairaus dydžio verslams.
„TikTok“ reklamos turinio formatai
Kuriant sėkmingas reklamos kampanijas „TikTok“ platformoje, vienas svarbiausių aspektų yra tinkamų turinio formatų pasirinkimas. Kadangi ši platforma išsiskiria savo kūrybiškumu ir interaktyvumu, reklamos formatai yra kruopščiai sukurti taip, kad jie taptų natūralia vartotojų srauto dalimi ir skatintų įsitraukimą. Verslams tai suteikia galimybę ne tik pasiekti plačią auditoriją, bet ir pritaikyti reklamą pagal skirtingus tikslus – ar tai būtų prekės ženklo žinomumo didinimas, ar tiesioginių pardavimų skatinimas. „TikTok Ads Manager“ siūlo įvairius turinio formatus, kurie leidžia eksperimentuoti ir rasti efektyviausius būdus bendrauti su auditorija. Lietuvoje ši galimybė dar gana nauja, todėl verta išsamiai susipažinti su kiekvieno formato teikiamomis galimybėmis, kad galėtumėte maksimaliai išnaudoti platformos potencialą.
• „In-Feed“ reklama. Tai puikus pasirinkimas verslams, norintiems būti matomiems vartotojų pagrindiniame turinio sraute. Šio formato reklamos vaizdo įrašai organiškai įsilieja į kitų vartotojų turinį, todėl atrodo kaip natūrali srauto dalis. Be to, reklama dažnai papildoma veiksmą skatinančiu mygtuku (angl. call-to-action). Tai ne tik skatina tiesioginius veiksmus, bet ir padeda verslams plėsti savo skaitmeninę strategiją. „In-Feed“ formatas yra ypač efektyvus, kai reklama yra trumpa, patraukli ir skirta greitai perteikti pagrindinę žinutę.
• „Top View“ reklama. Šis formatas suteikia galimybę būti pirmiems, vos tik vartotojas atsidaro programėlę. Šis iki 60 sekundžių trunkantis vaizdo įrašas, rodomas per visą ekraną, garantuoja platų pasiekiamumą ir maksimalų vartotojų dėmesį. Dėl strateginės pozicijos ir ilgesnio peržiūrų laiko šis formatas puikiai tinka didelėms kampanijoms, kurios siekia įsimintinai pristatyti naują produktą ar sustiprinti prekės ženklo įvaizdį. Kadangi vartotojai susiduria su šia reklama be jokių trukdžių, ji turi būti ne tik vizualiai patraukli, bet ir įtraukianti, kad per kelias sekundes sugebėtų sudominti žiūrovą.
• „Brand Takeover“ reklama. Tai galingas reklamos formatas, kuris leidžia prekės ženklams išsiskirti iš kitų turinio kūrėjų. Šios reklamos rodomos per visą ekraną iškart, kai vartotojai atidaro programėlę, todėl yra pirmas dalykas, kurį jie pamato. Tai suteikia ne tik ryškų pirmąjį įspūdį, bet ir užtikrina maksimalų pasiekiamumą. Šis formatas dažnai naudojamas didelėms kampanijoms, kurios siekia greitai pasiekti plačią auditoriją. Kadangi „Brand Takeover“ reklamos turi trumpą trukmę, svarbu, kad jų turinys būtų koncentruotas, aiškus ir vizualiai išraiškingas, kad iškart perteiktų pagrindinę žinutę ir sustiprintų prekės ženklo atpažįstamumą.
• „Branded Hashtag Challenge“ reklama. Šis unikalus reklamos formatas skatina vartotojų įsitraukimą ir kūrybiškumą, kviečia dalyvauti įvairiuose iššūkiuose, naudojant specialiai sukurtas grotažymes (angl. hashtags). Tai ne tik padeda didinti prekės ženklo žinomumą, bet ir stiprina auditorijos ryšį su juo. Interaktyvumas ir bendruomenės kūrimas yra pagrindiniai šio formato privalumai, nes vartotojai dalinasi savo sukurtu turiniu, tokiu būdu organiškai didindami reklamos pasiekiamumą. Kadangi tokie iššūkiai dažnai tampa virusiniais, jie gali pasiekti milijonus vartotojų be papildomų investicijų į reklamą.
• „Branded Effects“ reklama. Šis formatas leidžia prekės ženklams naudoti unikalius filtrus, efektus ar kitus grafinius elementus, kuriuos vartotojai gali naudoti savo turinyje. Tai ne tik skatina kūrybišką vartotojų įsitraukimą, bet ir leidžia prekės ženklui tapti matomu platesniame kontekste. Kuo įdomesni ir patrauklesni efektai, tuo labiau jie skatina vartotojus juos išbandyti, dalintis su draugais ir įtraukti savo sekėjus. Toks tarpusavio bendravimas tarp vartotojų ir prekės ženklo kuria emocinį ryšį, kuris padeda stiprinti lojalumą ir ilgalaikį įsitraukimą.
• „Spark Ads“ formatas. Kuriant tokio tipo reklamą, prekės ženklai gali panaudoti jau egzistuojančius populiarius „TikTok“ vaizdo įrašus savo reklamos tikslams. Tai suteikia galimybę išplėsti turinio pasiekiamumą ir sustiprinti kampanijos poveikį. Pasirinkus jau populiarų vaizdo įrašą, reklama atrodo organiškai ir natūraliai, todėl vartotojai yra labiau linkę į ją įsitraukti. Be to, šis formatas leidžia reklamuoti turinį, kuris jau yra išbandytas ir sulaukęs teigiamo vartotojų atsako, taip sumažinant riziką ir padidinant reklamos efektyvumą. „Spark Ads“ ypač tinka kampanijoms, kurios siekia pabrėžti autentiškumą ir pasinaudoti vartotojų sukurtu turiniu kaip reklamos pagrindu.
Kaip sukurti autentišką ir organinį turinį?
Autentiškas ir organiškas turinys yra vienas svarbiausių aspektų, siekiant efektyvių rezultatų tokiose socialinėse platformose, kaip „TikTok“. Šis turinys padeda prekės ženklams ne tik užmegzti stipresnį ryšį su savo tiksline auditorija, bet ir sukurti pasitikėjimą, kuris yra būtinas ilgalaikei sėkmei. Skirtingai nei tradicinė reklama, kuri dažnai gali pasirodyti pernelyg komerciška, autentiškas turinys skatina natūralų vartotojų įsitraukimą, pabrėždamas žmogiškąją pusę ir emocinį ryšį. Prekės ženklai, kurie renkasi kurti turinį, orientuotą į istorijas, vertybes ir gyvenimiškas situacijas, gali pasiekti didesnį pasitikėjimą bei ilgalaikį lojalumą.
Kūrybiškumas.
Pagrindinis „TikTok“ platformos variklis, leidžiantis prekės ženklams išsiskirti ir sudominti vartotojus, yra kūrybiškumas. Tai ne tik turinys, demonstruojantis produktus ar paslaugas, bet ir istorijos, kurios paliečia emociškai, perteikia vertybes. Kūrybiški vaizdo įrašai, kurie atrodo natūraliai ir įsilieja į vartotojų srautą, dažniausiai sulaukia didesnio dėmesio. Pavyzdžiui, prekės ženklas gali pasitelkti humorą, muziką ar populiarius „TikTok“ efektus, kad produktas atrodytų kaip natūrali vartotojo gyvenimo dalis. Šis požiūris ne tik skatina emocinį ryšį su auditorija, bet ir leidžia vartotojams jaustis platformos dalimi.
Bendradarbiavimas su nuomonės formuotojais.
Nuomonės formuotojai yra viena iš svarbiausių grandžių, padedančių prekės ženklams pasiekti platesnę auditoriją ir sukurti mažiau reklamišką, labiau autentišką turinį. Šių kūrėjų stiprybė slypi jų gebėjime užmegzti tiesioginį ryšį su savo sekėjais, todėl jų rekomendacijos dažnai vertinamos kaip patikimos. Bendradarbiaudami su nuomonės formuotojais, prekės ženklai gali integruoti savo produktus ar paslaugas į turinį, kuris atspindi kūrėjo asmeninį stilių ir auditorijos lūkesčius.
Įsitraukimo skatinimas.
Įsitraukimas yra vienas svarbiausių veiksnių, lemiančių reklamos sėkmę „TikTok“. Ši platforma skatina aktyvią vartotojų sąveiką su turiniu, todėl prekės ženklai, kurie kviečia auditoriją dalyvauti, dalintis ir kurti savo turinį, dažnai sulaukia didžiausios sėkmės. Vienas efektyviausių būdų tai pasiekti – organizuoti iššūkius, kuriuose vartotojai skatinami kurti ir dalintis savo vaizdo įrašais su tam tikra grotažyme.
Lietuvos rinka
Priklausomai nuo specifinių kultūrinių išskirtinumų ir auditorijos pomėgių, „TikTok“ reklama, publikuojama Lietuvos vartotojams, gali skirtis. Norint pasiekti geriausius rezultatus, būtina atlikti išsamią vietinės rinkos analizę, apimančią auditorijos elgseną, pomėgius, aktualias temas ir populiarias tendencijas. Tai leidžia kurti turinį, kuris yra ne tik aktualus, bet ir patrauklus, įtraukiantis, sudominantis. Taip pat svarbu atkreipti dėmesį į kalbą, kultūrinį kontekstą ir net sezoniškumą. Tik tinkamai adaptavus kampanijas specifinei auditorijai, galima užtikrinti jų efektyvumą ir siekti ilgalaikio prekių ženklo žinomumo augimo.
Vienu žingsniu priekyje pralenkiant konkurentus
Baltijos šalyse „TikTok“ reklama vis dar yra naujovė, todėl ankstyvas jos pritaikymas suteikia reikšmingą konkurencinį pranašumą. Tie verslai, kurie pasinaudos šia galimybe dabar, turės galimybę kurti stipresnį ryšį su auditorija, kol platformos reklamos kainos dar yra santykinai žemos, o konkurencija – nedidelė. Ankstyvas įsitraukimas leidžia eksperimentuoti su skirtingomis strategijomis, geriau suprasti platformos veikimo principus ir vartotojų įpročius.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kuriant reklamines kampanijas, „TikTok“ suteikia galimybę kurti iki 60 sekundžių vaizdo įrašus, tačiau specialistai rekomenduoja, kad skelbimai truktų nuo 15 iki 30 sekundžių. Tokiu būdu yra išlaikomas vartotojų dėmesys ir didinamas įsitraukimas.
Siekiant užtikrinti, kad reklaminis turinys atitiktų „TikTok“ taisykles, reklaminiai skelbimai pirmiausiai yra peržiūrimi ir patvirtinami – tai trunka maždaug iki 24 val.
„TikTok“ reklaminiai skelbimai publikuojami lietuviškajai auditorijai gali skirtis priklausomai nuo auditorijos poreikių. Dėl to pirmiausiai rekomenduojama atlikti kruopščią rinkos analizę, išsiaiškinant jos poreikius bei įtraukiant kūrybišką, organinį turinį.
Remiantis naujausiais statistiniais duomenimis, „TikTok“ auditorija yra labai įvairi – 37,3 % vartotojų sudaro 18–24 metų asmenys, o po jų iš karto eina 25–34 metų amžiaus grupė (32,9 %).
„TikTok“ algoritmo principas – vaizdo įrašai iš pradžių pradedami rodyti nedideliam kiekiui žmonių, kuriuos toks turinys gali sudominti. Esant teigiamoms reakcijoms, didinama rodymo auditorija, priklausomai nuo įsitraukimo dydžio. Tačiau kartais šį algoritmą sunku nuspėti, todėl rekomenduojame kreiptis į reklamos specialistus.