Social media specialistė
Kodėl mes renkamės vieną produktą, o ne kitą, nors abu atrodo panašiai? Kodėl kai kurios reklamos veikia akimirksniu, o likusios sulaukia mažiau dėmesio? Atsakymas glūdi giliai mumyse ir tai, ką ten atrandame, keičia žaidimo taisykles. Štai kodėl vis daugiau prekės ženklų atsigręžia į neuromarketingą – mokslo kryptį, tyrinėjančią, kaip mūsų smegenys reaguoja į rinkodaros signalus.
Kodėl mes renkamės vieną produktą, o ne kitą, nors abu atrodo panašiai? Kodėl kai kurios reklamos veikia akimirksniu, o likusios sulaukia mažiau dėmesio? Atsakymas glūdi giliai mumyse ir tai, ką ten atrandame, keičia žaidimo taisykles. Štai kodėl vis daugiau prekės ženklų atsigręžia į neuromarketingą – mokslo kryptį, tyrinėjančią, kaip mūsų smegenys reaguoja į rinkodaros signalus.
Kas yra neuromarketingas?
Neuromarketingas – rinkodaros sritis, siekianti išsiaiškinti, kas iš tikrųjų vyksta mūsų smegenyse renkantis produktus ar susidomėjus reklama. Tyrimų duomenys rodo, jog apie 95 % sprendimų mes priimame pasąmoningai, todėl dauguma pasirinkimų yra veikiami pojūčių, emocijų, aplinkos veiksnių. Šis mokslas leidžia suprasti, kodėl vieni įrašai socialiniuose tinkluose įstringa galvoje, o kiti tiesiog praslysta pro akis. Tai ne manipuliacija, o gilesnis žmogaus elgsenos pažinimas, leidžiantis kurti patirtis, kurios išties rezonuoja su auditorija.
„Google“ eksperimentas – atspalvis, sugeneravęs milijonus metinių pajamų
Vienas geriausiai žinomų neuromarketingo pavyzdžių – „Google“ eksperimentas su mėlyna spalva, kuri žymi didžiąją dalį reklaminių nuorodų. Tačiau mažai kas žino, kad ši spalva buvo pasirinkta ne šiaip sau. „Google“ nusprendė išbandyti net 50 skirtingų mėlynos spalvos atspalvių, siekiant išsiaiškinti, kuris jų labiausiai vilioja vartotojus.
Eksperimentas pasiteisino – vienas konkretus mėlynas atspalvis pasirodė esantis pastebimai efektyvesnis. Dėl šio, iš pirmo žvilgsnio nežymaus, pakeitimo „Google“ sugeneravo papildomus 200 milijonų dolerių per metus. Šis atvejis puikiai parodo, kaip mūsų pasąmonė reaguoja į vizualinius signalus ir kaip net tokios detalės kaip spalva gali lemti realius rezultatus.
Kaip galima pritaikyti neuromarketingą rinkodaroje?
Neuromarketingas vis dažniau tampa įdomiu tyrimų lauku ir realiu įrankiu, kuris padeda verslams kurti veiksmingesnę, labiau įtraukiančią rinkodarą. Kadangi didžioji dalis mūsų sprendimų priimama pasąmoningai, įmonės, gebančios suprasti, kaip ir kodėl veikia mūsų smegenys, turi aiškų konkurencinį pranašumą.
Žmogaus pasąmonė – tai ne žaidimų aikštelė
Neuromarketingas leidžia pažvelgti į vartotojo vidinį pasaulį, tačiau tai kartu reiškia ir didelę atsakomybę. Kadangi dirbama su pasąmoniniais signalais, būtina užtikrinti, jog visa informacija būtų renkama sąžiningai, o duomenys – saugomi laikantis privatumo taisyklių. Net jeigu įstatymai neįpareigoja visko atskleisti, skaidrumas tampa svarbiausiu etikos principu. Vartotojai turi žinoti, kada ir kaip su jais komunikuoja prekės ženklas, siekiant užtikrinti ilgalaikį pasitikėjimą.
Klausimų daugiau nei atsakymų?
Svarstote neuromarketingo principus pritaikyti savo versle – nuo efektyvesnių reklamų iki labiau įtraukiančio turinio? Kviečiame registruotis nemokamai konsultacijai, kurios metu „Expertmedia“ specialistai padės priimti sprendimus, kurie veikia geriausiai.
Kyla klausimų?
Jeigu svarstote, kaip prasmingai ir strategiškai įtraukti dirbtinį intelektą į savo prekės ženklo komunikaciją – kreipkitės į „Expertmedia“. Padėsime išnaudoti DI galimybes taip, kad jos papildytų Jūsų autentišką balsą, o ne jį pakeistų. Nežinote, nuo ko pradėti? Mes žinome kaip.
