Influencerių marketingas 2025 – ar dar verta investuoti į nuomonės formuotojus?

Pasaulinė nuomonės formuotojų marketingo rinka nuo 2016 m. išaugo beveik 20 kartų. Jeigu prieš devynerius metus jos vertė buvo 1,7 mlrd. JAV dolerių, tai 2024 m. ši suma jau siekė 24 mlrd. JAV dolerių, o 2025 m. prognozuojama vertė – net 32,5 mlrd. JAV dolerių. Šis augimas rodo, kad įmonės vis dar mato reikšmingą naudą investuodamos į nuomonės formuotojus. Net 75,6 % rinkodaros specialistų planuoja 2025 metais skirti atskirą biudžetą influencerių kampanijoms. Be to, beveik 23 % prekių ženklų planuoja padidinti savo išlaidas šiai sričiai, o tai reiškia ne tik pasitikėjimą šiuo kanalu, bet ir nuolatinį grįžtamąjį ryšį.

Tačiau svarbu pažymėti, jog vartotojai vis labiau atpažįsta dirbtinį turinį, reklamos perteklių ar beverčius pažadus. Todėl prekės ženklams būtina bendradarbiauti su tokiais influenceriais, kurių vertybės ir tonas sutampa su jų pačių. Vien tik sekėjų skaičius jau seniai nebėra svarbiausias rodiklis.

Remiantis atliktų tyrimų duomenimis, šiuo metu daugelis su nuomonės formuotojais dirbančių specialistų labiausiai pasitiki nano ir mikro dydžio influenceriais – tai reiškia, kad itin didelis sekėjų skaičius nėra pagrindinė siekiamybė.

• Nano influenceriai (1 000–10 000 sekėjų) – vidutinis įsitraukimas siekia apie 4,4 %.
• Mikro influenceriai (10 000–50 000 sekėjų) – vidutinis įsitraukimas siekia apie 2,8 %.
• Makro influenceriai (virš 500 000 sekėjų) – vidutinis įsitraukimas 1,2 %.

Geriausiais atvejais ši grąža gali siekti net iki 20–30 JAV dolerių už vieną investuotą dolerį. Tai leidžia influencerių marketingą laikyti viena efektyviausių priemonių šalia el. pašto ir SEO strategijų. Tačiau būtina teisingai pasirinkti kanalus, įrankius, segmentus ir, svarbiausia, tinkamus influencerius.

2025-aisiais influencerių marketingas toliau evoliucionuoja – keičiasi ne tik turinio formatai, bet ir pačios auditorijos lūkesčiai, technologijų panaudojimas bei verslo modeliai. Norint išlikti konkurencingiems, neužtenka tiesiog „būti matomiems“ – reikia žinoti, kas veikia dabar, o ne tai, kas veikė prieš dvejus metus.

• Dirbtinis intelektas. Technologijų pažanga į influencerių marketingą įnešė naują veikėjų tipą – virtualius influencerius, sukurtus pasitelkiant dirbtinį intelektą. Šie avatarai atrodo kaip realūs žmonės, geba kurti vizualiai įspūdingą turinį ir net „bendrauti“ su sekėjais komentaruose ar žinutėse. Vienas ryškiausių pavyzdžių – „Lil Miquela“.
• Reklamos žymėjimas. Lietuvoje nuo 2023 m. galioja reikalavimai aiškiai žymėti reklaminį turinį, o Valstybinė vartotojų teisių apsaugos tarnyba (VVTAT) vis aktyviau tikrina turinį socialinėse medijose. ES taip pat rengia naujas direktyvas, kurios dar labiau sugriežtins skaidrumo standartus – pavyzdžiui, bus privaloma žymėti ne tik apmokėtas kampanijas, bet ir už tai gaunamas dovanas.
• Ilgalaikės partnerystės. Trumpalaikės kampanijos su daugybe skirtingų influencerių vis dažniau keičiamos ilgalaikiais bendradarbiavimais, kuriuose nuomonės formuotojas tampa beveik komandos nariu – tarsi prekės ženklo ambasadoriumi. Ši strategija leidžia užtikrinti nuoseklesnę komunikaciją, stiprinti vartotojų lojalumą ir kurti gilų emocinį ryšį tarp auditorijos ir prekės ženklo.